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新一輪并購(gòu)為生物農(nóng)藥行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn) 生物農(nóng)藥大勢(shì)所趨
來(lái)源:武漢武大綠洲生物技術(shù)有限公司 編輯：www.kellysmusicbooks.com 時(shí)間:2012-12-24 點(diǎn)擊數(shù):
Agropages中文網(wǎng)：最近，跨國(guó)公司掀起新一輪對(duì)生物農(nóng)藥公司的收購(gòu)潮，拜耳收購(gòu)了AgraQuest，巴斯夫收購(gòu)了Becker Underwood，先正達(dá)收購(gòu)了Pasteuria生物科學(xué)公司。眾所周知，過(guò)去15年這幾家跨國(guó)公司都曾涉足Bt業(yè)務(wù)，但都很快退出市場(chǎng)。您對(duì)此輪多國(guó)公司并購(gòu)這幾家生物農(nóng)藥公司有何看法？
Pam Marrone：最近業(yè)內(nèi)的新一輪企業(yè)并購(gòu)證明生物農(nóng)藥作為防治有害生物的安全而有效的選擇變得越來(lái)越重要，對(duì)抗性和農(nóng)藥殘留管理也是如此�？鐕�(guó)公司意識(shí)到生物農(nóng)藥具有一些重要優(yōu)勢(shì)，包括：開(kāi)發(fā)成本低，環(huán)保且具有較好的安全性，作用方式復(fù)雜且不受越來(lái)越嚴(yán)格的法規(guī)的限制，例如殘留量限制等。因?yàn)槟壳霸絹?lái)越多有害生物抗性發(fā)展，化學(xué)防治防效不斷下降。 對(duì)于以前的重量級(jí)并購(gòu)時(shí)期，并購(gòu)的重點(diǎn)是那些開(kāi)發(fā)出基于蘇云金桿菌的產(chǎn)品的公司。雖然這些產(chǎn)品被證明通常是有效的，但它們并不總像跨國(guó)公司希望的那樣有效。此外，由于當(dāng)時(shí)的監(jiān)管沒(méi)有那么嚴(yán)格，所以采用生物殺蟲(chóng)劑動(dòng)力不大。幸運(yùn)的是，今天的“新一代”生物農(nóng)藥超越了Bt，被證明是具有革命性的。這些新的生物農(nóng)藥成為化學(xué)防治可行的選擇和補(bǔ)充，被證明在許多情況下和化學(xué)農(nóng)藥一樣有效。
Agropages中文網(wǎng)：多數(shù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2017年全球生物農(nóng)藥市場(chǎng)將達(dá)到34億美元，你怎么看待這一預(yù)測(cè)呢？在你看來(lái)，維持生物農(nóng)藥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的主要挑戰(zhàn)是什么？
Pam Marrone：未來(lái)十年生物農(nóng)藥市場(chǎng)將維持高速增長(zhǎng)，我同意這一分析。你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥用作預(yù)混劑，例如拜耳的Poncho (R) - Votivo (R) 種子處理劑，以及具有多種活性成分（就像現(xiàn)在新的化學(xué)農(nóng)藥品牌一樣）、新的持效期更長(zhǎng)的制劑或促進(jìn)生長(zhǎng)的活性成分的生物預(yù)混劑。配方和天然產(chǎn)物化學(xué)的進(jìn)步加強(qiáng)了生物農(nóng)藥的穩(wěn)定性，因此使得生物農(nóng)藥的出口增加。隨著傳統(tǒng)的有害生物化學(xué)防治限制的增多，我們也發(fā)現(xiàn)生物農(nóng)藥的使用在增加。 對(duì)于生物農(nóng)藥發(fā)展到何種程度，MBI的GRANDEVO是最好的例子。GRANDEVO基于色素桿菌屬新種開(kāi)發(fā)，是第一種新型廣譜微生物殺蟲(chóng)劑，上市已近50年。其復(fù)雜的作用模式使其納入害蟲(chóng)綜合防治體系并作為廣譜基礎(chǔ)產(chǎn)品使用成為可能。
Agropages中文網(wǎng)：傳統(tǒng)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥商業(yè)營(yíng)銷模式的區(qū)別是什么？生物農(nóng)藥的主要市場(chǎng)在哪里，發(fā)展中國(guó)家還是新興市場(chǎng)？
Pam Marrone：我認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)藥公司和生物農(nóng)藥制造商具有相同的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式。然而，生物農(nóng)藥公司需要克服的更大的挑戰(zhàn)是說(shuō)服種植者和分銷商。業(yè)界仍在為打消人們內(nèi)心對(duì)生物農(nóng)藥的懷疑而努力，我們的職責(zé)是積極且不斷地告訴潛在客戶我們產(chǎn)品的好處。生物農(nóng)藥現(xiàn)在的表現(xiàn)和化學(xué)農(nóng)藥一樣優(yōu)秀，如能被納入，也能增強(qiáng)綜合防治系統(tǒng)（更高的產(chǎn)量和更優(yōu)的品質(zhì)），但這一信息傳達(dá)得并不總是足夠充分。 我們也必須盡力支持和補(bǔ)充我們的分銷網(wǎng)絡(luò)。大公司有更大的銷售機(jī)構(gòu)和有機(jī)會(huì)得到更大的分銷商。 因?yàn)閲?yán)厲的農(nóng)藥殘留規(guī)定，亞洲和歐洲市場(chǎng)更容易接納生物農(nóng)藥。隨著世界上越來(lái)越多的國(guó)家擔(dān)心農(nóng)藥殘留帶來(lái)的影響并因此采取更嚴(yán)格的限制，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。巴西政府聲明了他們希望加快生物農(nóng)藥進(jìn)入市場(chǎng)。
Agropages中文網(wǎng)：很多國(guó)家正試著增加或改變法規(guī)以使生物農(nóng)藥的登記更容易，對(duì)于這些法規(guī)的變化你得到了什么信息？你對(duì)這些決策者有什么建議嗎？
Pam Marrone：是的，歐洲和巴西正在討論使登記生物農(nóng)藥變得更容易，但是實(shí)際上我們還沒(méi)有看到（具體的措施出臺(tái)）。在北美，生物農(nóng)藥規(guī)章制度立法完善和被業(yè)界廣泛理解，尤其是針對(duì)“第一波”基于芽孢桿菌屬和信息激素的技術(shù)。有時(shí)，由于管理決策過(guò)程中缺少紀(jì)律、清晰度和透明度，具有新型活性成分的生物農(nóng)藥公司感到沮喪。作為一種產(chǎn)業(yè)，我們可以與政策制定者和管理者攜手合作，在生物農(nóng)藥運(yùn)動(dòng)早期戰(zhàn)勝類似挑戰(zhàn)。管理者、被管制的業(yè)界和其他利益相關(guān)方共同努力以將更好和更安全的有害生物防治產(chǎn)品推向市場(chǎng)。我期待著類似的成功。 作為一種產(chǎn)業(yè)，我們聽(tīng)到歐洲、南美洲、亞洲和非洲的監(jiān)管機(jī)構(gòu)承認(rèn)生物農(nóng)藥前景看好，但是我們當(dāng)前的體驗(yàn)是管理者所謂的優(yōu)先權(quán)、實(shí)踐和政策與他們的話并不匹配。我們發(fā)現(xiàn)打破管理者和評(píng)估者的歷史性“化學(xué)觀念”是生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)。 生物農(nóng)藥有長(zhǎng)達(dá)64年的商業(yè)化安全使用歷史，沒(méi)有環(huán)保或非靶標(biāo)生物安全性問(wèn)題。生物農(nóng)藥可生物降解，是對(duì)消費(fèi)者、工人和環(huán)境最安全的農(nóng)藥類別。生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的最終目標(biāo)是能迅速依賴由北美現(xiàn)有的監(jiān)管架構(gòu)所具有的合理而成功的基礎(chǔ)。在這種已獲得證明的方法指導(dǎo)下，世界范圍內(nèi)再協(xié)調(diào)一致的給予生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的高優(yōu)先權(quán)。
可以肯定的是，在北美，當(dāng)局需要對(duì)當(dāng)前體系作適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)也必須預(yù)見(jiàn)提高產(chǎn)品靈活性以解決當(dāng)?shù)氐钠惹行枰�，但是無(wú)需在全世界范圍內(nèi)在每個(gè)國(guó)家逐一重新創(chuàng)建整個(gè)體系。我給管理者的主要建議是“生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥并不一樣”，成功的監(jiān)管架構(gòu)應(yīng)接受這一現(xiàn)實(shí)。
Pam Marrone：最近業(yè)內(nèi)的新一輪企業(yè)并購(gòu)證明生物農(nóng)藥作為防治有害生物的安全而有效的選擇變得越來(lái)越重要，對(duì)抗性和農(nóng)藥殘留管理也是如此�？鐕�(guó)公司意識(shí)到生物農(nóng)藥具有一些重要優(yōu)勢(shì)，包括：開(kāi)發(fā)成本低，環(huán)保且具有較好的安全性，作用方式復(fù)雜且不受越來(lái)越嚴(yán)格的法規(guī)的限制，例如殘留量限制等。因?yàn)槟壳霸絹?lái)越多有害生物抗性發(fā)展，化學(xué)防治防效不斷下降。 對(duì)于以前的重量級(jí)并購(gòu)時(shí)期，并購(gòu)的重點(diǎn)是那些開(kāi)發(fā)出基于蘇云金桿菌的產(chǎn)品的公司。雖然這些產(chǎn)品被證明通常是有效的，但它們并不總像跨國(guó)公司希望的那樣有效。此外，由于當(dāng)時(shí)的監(jiān)管沒(méi)有那么嚴(yán)格，所以采用生物殺蟲(chóng)劑動(dòng)力不大。幸運(yùn)的是，今天的“新一代”生物農(nóng)藥超越了Bt，被證明是具有革命性的。這些新的生物農(nóng)藥成為化學(xué)防治可行的選擇和補(bǔ)充，被證明在許多情況下和化學(xué)農(nóng)藥一樣有效。
Agropages中文網(wǎng)：多數(shù)咨詢機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)2017年全球生物農(nóng)藥市場(chǎng)將達(dá)到34億美元，你怎么看待這一預(yù)測(cè)呢？在你看來(lái)，維持生物農(nóng)藥市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的主要挑戰(zhàn)是什么？
Pam Marrone：未來(lái)十年生物農(nóng)藥市場(chǎng)將維持高速增長(zhǎng)，我同意這一分析。你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥用作預(yù)混劑，例如拜耳的Poncho (R) - Votivo (R) 種子處理劑，以及具有多種活性成分（就像現(xiàn)在新的化學(xué)農(nóng)藥品牌一樣）、新的持效期更長(zhǎng)的制劑或促進(jìn)生長(zhǎng)的活性成分的生物預(yù)混劑。配方和天然產(chǎn)物化學(xué)的進(jìn)步加強(qiáng)了生物農(nóng)藥的穩(wěn)定性，因此使得生物農(nóng)藥的出口增加。隨著傳統(tǒng)的有害生物化學(xué)防治限制的增多，我們也發(fā)現(xiàn)生物農(nóng)藥的使用在增加。 對(duì)于生物農(nóng)藥發(fā)展到何種程度，MBI的GRANDEVO是最好的例子。GRANDEVO基于色素桿菌屬新種開(kāi)發(fā)，是第一種新型廣譜微生物殺蟲(chóng)劑，上市已近50年。其復(fù)雜的作用模式使其納入害蟲(chóng)綜合防治體系并作為廣譜基礎(chǔ)產(chǎn)品使用成為可能。
Agropages中文網(wǎng)：傳統(tǒng)農(nóng)藥和生物農(nóng)藥商業(yè)營(yíng)銷模式的區(qū)別是什么？生物農(nóng)藥的主要市場(chǎng)在哪里，發(fā)展中國(guó)家還是新興市場(chǎng)？
Pam Marrone：我認(rèn)為傳統(tǒng)農(nóng)藥公司和生物農(nóng)藥制造商具有相同的商業(yè)模式和營(yíng)銷模式。然而，生物農(nóng)藥公司需要克服的更大的挑戰(zhàn)是說(shuō)服種植者和分銷商。業(yè)界仍在為打消人們內(nèi)心對(duì)生物農(nóng)藥的懷疑而努力，我們的職責(zé)是積極且不斷地告訴潛在客戶我們產(chǎn)品的好處。生物農(nóng)藥現(xiàn)在的表現(xiàn)和化學(xué)農(nóng)藥一樣優(yōu)秀，如能被納入，也能增強(qiáng)綜合防治系統(tǒng)（更高的產(chǎn)量和更優(yōu)的品質(zhì)），但這一信息傳達(dá)得并不總是足夠充分。 我們也必須盡力支持和補(bǔ)充我們的分銷網(wǎng)絡(luò)。大公司有更大的銷售機(jī)構(gòu)和有機(jī)會(huì)得到更大的分銷商。 因?yàn)閲?yán)厲的農(nóng)藥殘留規(guī)定，亞洲和歐洲市場(chǎng)更容易接納生物農(nóng)藥。隨著世界上越來(lái)越多的國(guó)家擔(dān)心農(nóng)藥殘留帶來(lái)的影響并因此采取更嚴(yán)格的限制，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)份額的好機(jī)會(huì)。巴西政府聲明了他們希望加快生物農(nóng)藥進(jìn)入市場(chǎng)。
Agropages中文網(wǎng)：很多國(guó)家正試著增加或改變法規(guī)以使生物農(nóng)藥的登記更容易，對(duì)于這些法規(guī)的變化你得到了什么信息？你對(duì)這些決策者有什么建議嗎？
Pam Marrone：是的，歐洲和巴西正在討論使登記生物農(nóng)藥變得更容易，但是實(shí)際上我們還沒(méi)有看到（具體的措施出臺(tái)）。在北美，生物農(nóng)藥規(guī)章制度立法完善和被業(yè)界廣泛理解，尤其是針對(duì)“第一波”基于芽孢桿菌屬和信息激素的技術(shù)。有時(shí)，由于管理決策過(guò)程中缺少紀(jì)律、清晰度和透明度，具有新型活性成分的生物農(nóng)藥公司感到沮喪。作為一種產(chǎn)業(yè)，我們可以與政策制定者和管理者攜手合作，在生物農(nóng)藥運(yùn)動(dòng)早期戰(zhàn)勝類似挑戰(zhàn)。管理者、被管制的業(yè)界和其他利益相關(guān)方共同努力以將更好和更安全的有害生物防治產(chǎn)品推向市場(chǎng)。我期待著類似的成功。 作為一種產(chǎn)業(yè)，我們聽(tīng)到歐洲、南美洲、亞洲和非洲的監(jiān)管機(jī)構(gòu)承認(rèn)生物農(nóng)藥前景看好，但是我們當(dāng)前的體驗(yàn)是管理者所謂的優(yōu)先權(quán)、實(shí)踐和政策與他們的話并不匹配。我們發(fā)現(xiàn)打破管理者和評(píng)估者的歷史性“化學(xué)觀念”是生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)。 生物農(nóng)藥有長(zhǎng)達(dá)64年的商業(yè)化安全使用歷史，沒(méi)有環(huán)保或非靶標(biāo)生物安全性問(wèn)題。生物農(nóng)藥可生物降解，是對(duì)消費(fèi)者、工人和環(huán)境最安全的農(nóng)藥類別。生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的最終目標(biāo)是能迅速依賴由北美現(xiàn)有的監(jiān)管架構(gòu)所具有的合理而成功的基礎(chǔ)。在這種已獲得證明的方法指導(dǎo)下，世界范圍內(nèi)再協(xié)調(diào)一致的給予生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)的高優(yōu)先權(quán)。
可以肯定的是，在北美，當(dāng)局需要對(duì)當(dāng)前體系作適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，生物農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)也必須預(yù)見(jiàn)提高產(chǎn)品靈活性以解決當(dāng)?shù)氐钠惹行枰�，但是無(wú)需在全世界范圍內(nèi)在每個(gè)國(guó)家逐一重新創(chuàng)建整個(gè)體系。我給管理者的主要建議是“生物農(nóng)藥與化學(xué)農(nóng)藥并不一樣”，成功的監(jiān)管架構(gòu)應(yīng)接受這一現(xiàn)實(shí)。